第224章 布局教育医疗

林世琛端起茶杯，茶水的温度刚刚好。

飞讯的业务将于玉信的业务发生关联，这则重磅消息顿时在会议室中激烈讨论了起来。

“都讨论的差不多了吧。”

过了一会儿，林世琛见大家的情绪都被调动起来，便继续话题。

“大家知道，以前飞讯的主营业务是在即时通讯上，面向的是互联网用户，自飞讯在该项的业务与另外一家公司合并以后，今年的重点也会转向政企服务上面来。”

林世琛的左手倒右手的操作，在行业内屡见不鲜，有充足业务的保证下，可以让两家公司快速成长起来。

“这是玉信的一个发展机会，大家要积极与飞讯沟通，充分理解和学习飞讯在这方面的思路，齐心协力、紧密配合。

目前玉信的业务中，谁能够在行业中率先开辟战场，那么此项行业业务就会交给谁来负责。

各位业务部门的经理有好的想法，都可以及时汇报。

公司是一个年轻的团体，希望大家保持这份冲劲，不怕困难，勇往直前，勇于创新，快速试错。

敢者先，能者上。平者让，庸者下。”

会场上响起了唰唰记笔记的声音，这次会议将会成为众人的转折点，适者生存，如果不能达到公司要求，那么就会面临公司的严格考核。

“政府事业部今年的任务1500万。绪林，有没有信心？”

“有。”杨绪林情绪激动，有了飞讯的业务支持，可以说再加500万，他都愿意，何况还有林世琛亲自坐镇。

“下一个。”

“下面是金融事业部汇报。”

李金松接过话题，开始汇报：“董事长，各位同事，我部门去年按计划开展工作，进展顺利。已实现签约太平洋保险、奉城银行等客户，除了管理系统，目前逐步与客户的主营业务进行挂钩，完成项目签约132万...”

金融事业部的目前客户还主要是一些老客户，5大行的关系还在林世琛的推进计划中。能有签约项目，对于这个部门来说，已经非常不容易。

“金融事业部的发展，要理清思路，高层关系推进缓慢，可以主攻信息科技部这样的管理部门，去做试点，可以安排员工与客户一起上下班，随时了解客户诉求。

行业客户的需求都是相通的，有了好的开始，就要扎进去，吃透业务，吃透行业，这样我们才能在行业中成为不可或缺的服务商。成为行业专家，是我们的唯一追求。

金融业务，其安全保密和监管要求都非常高，要建立成熟的相关制度，尤其是风控体系，同时要保证每个项目都要有安全部门参与。今年，金融事业部的任务是500万，能不能完成?”

“能，全力以赴，保证完成任务，董事长。”

李金松在原来的公司可没有现在的权限大，这种放开手脚的感觉真的很爽。

“下一个是企业事业部。”

章平安，这名出自华威公司的中层管理干部，讲求效率，行事风格强悍坚决，管理企业事业部得心应手。

去年，在韩大哥及多方的帮助下，林世琛带着章平安一起拜访了京城铁路局、奉城铁路局、奉城公交集团、奉城能源发展集团、奉城水务集团等一批大型企业，其中京城铁路局、奉城铁路局项目已经落地，而其他的企业也进展顺利，上半年就推进项目落地。

“董事长，各位同事，我部门去年重点跟进了京城铁路局、奉城铁路局、奉城能源发展集团、奉城水务集团等大型企业，目前已经签约500万，顺利完成交付项目2个，取得了客户的认可。

今年，我部门规划在铁路、能源、交通、水务水利等领域重点铺开...请董事长指示。”

林世琛对章平安交出的成绩比较满意，这名悍将不枉费他花费一番功夫将其从华威挖过来。

“平安，企业业务要帅选精准客户，重点客户，市场上，大大小小的企业多如牛毛，哪些能够成为我们有价值的客户，就需要我们擦亮眼睛。

大型国企是我们的第一梯队目标客户，其内部流程及关系复杂，成单周期较长，需要我们投入主要精力；

收益良好稳定的，是我们的第二梯队目标客户，需要我们投入大量精力；

快速发展的企业，是我们的第三梯队的目标客户，我们要与客户一起快速成长，及时响应客户的需求变化；

平安，在团队建设上，也要用心。开拓一项业务，必要要培养出能挑起这项业务的负责人。

今年，企业事业部的目标1000万，有没有信心？”

“好的，董事长。”

“下一个，系统集成部。”

任曾强，这名曾任职联箱大客户部经理的年轻人，熟悉硬件及软件相关业务，在系统集成行业有丰富的经验。

“董事长，各位同事，我部门去年与各部门深度配合，取得了销售合同额300万，其中硬件占60%...董事长，请指示。”

系统集成是近两年兴起的一项新的商业模式，是将硬件、远见和通信技术组合起来为用户解决问题的业务。系统集成一般来说是提供一套整体的解决方案，方案中有各种各样的系统，来自不同的厂商，不同的接口，不同的设备要求。更加广义的系统集成还包括人员集成、组织机构集成、设备集成、管理方法的集成、系统平台的集成等。

系统集成主要有三种发展方向：原厂商产品技术服务型、应用产品研发型及系统咨询型。

“曾强，系统集成现阶段可以以产品技术服务的模式为主提供服务，目前像Ibm、SAp等国际大型It公司的产品在国内正逐渐占据大量的市场。这方面，要跟技术研发部配合，形成培养这些厂商专业技术支持人员的机制，以前在这方面，我们做的远远不够。

系统集成部要顺应公司的发展，要逐渐向应用产品研发的方向发展转变。

今年，系统集成部的目标是600万。”

“好的。董事长。”

接下来，奉城分支总经理张晓鸥和沪城分支总经理赵宇耀分别作了汇报。

各主要业务部门汇报完以后，林世琛接着说道：

“在座各位都是公司的骨干，要从为将者的角度，考虑问题，市场千变万化，我们首先要确立战略，顺应大势，先立于不败之地，知彼知己，其次才是战术层面的执行。”

“今年，6月份之前必须要落实鹏城、花城、蓉城分支。”

“今年，新成立It服务部（It服务外包业务为主）、医疗事业部、教育事业部。”

“今年，公司的布局，就是为了充分适应市场的变化和发展。各位负责人都要充分理解，彻底消化，坚决执行。”

(本章完)