第174章 与百渡合作

李岩宏听到林世琛说着飞讯有160万用户，吓了一跳。这相当于现阶段互联网用户的80%了。

“林总，您们现在的用户，真的有160万？”

“是的，我没必要骗您们。其实，在不久前，我们的用户数才超过100万，按照现阶段的增长速度，我们预计，到了春节的时候，我们的用户，将超过200万。”

这不是林世琛吹牛，技术组已经评估出来，现有的服务器资源，已经占用了超过75%，已经非常接近负载阈值了，现有的服务器资源最多能够支撑两周。

为此，林世琛不得不批复了新增服务器的预算。

李岩宏略微惊讶，他仔细看了看对方，发现对方确实没有欺骗的意思。

“林总，我们百渡对于飞讯的用户数量很感兴趣，我们两家公司之间的用户具有高度重合性，在这里，我觉得我们完全可以深度合作。对于您们的需求，我们与非常感兴趣，一方面，这对我们的搜索引擎，是一个非常不错的应用场景，另外一方面，我们要做的协调，也没有那么复杂。

既然如此，我们想听听林总的想法。”

林世琛知道李岩宏在回国创立百渡之前，已经在美国证明了自己，是成功人士一列，其对于金钱的态度，不是那么的“饥渴”，尤其是百渡是拿到了天使轮的投资回国创业的。

“好吧，两位，我也就开门见山地说了。”

林世琛说道：“百渡为飞讯提供搜索服务，飞讯采用百渡的技术，现有的用户可以转换为百渡的用户。为了保密，双方共建技术团队，对QQ的搜索服务提供支持，技术团队的薪资由飞讯公司支付，合约期为5年，不知李总，意下如何？”

李岩宏笑了笑：“呵呵，林总，您的计划非常好，不过对于我们百渡来说，并没有看到实际的好处。”

“怎么？李总，是看不上飞讯的160万用户吗？”

“其他没有问题，我们要求出现百渡公司的名字，并能够跳转到百度公司的主页。”

“不，不，不，李总，我们开出的条件非常不错了。你们提供人员，工资由我们发，百渡并没有付出多少，相反，还轻易获得了160万的用户，甚至到了春节，就是200万用户。试想，这种条件，是其他公司能够提供给您们的吗？”

林世琛对于这个条件，是非常自信的。百渡现阶段缺少什么？缺少的正是用户数，缺少的是对搜索引擎的实际应用场景，缺少的是运行数据。

而这，正是飞讯QQ的160万用户的价值所在。

有了飞讯QQ的平台，这些用户就能直接为百渡带来市场，有了市场，百渡才能跟Google等进行PK。

“不，林总，我们的搜索可是有全球专利，这是独一无二的，这项服务，我们希望2年一签，每年服务费50万元。”

李岩宏狮子大开口，说出了自己的条件。

“呵呵，李总，您的条件太苛刻了，我们无法接受。我建议，您们回去仔细考虑下。另外，我们对于与您们的前期技术沟通表示欢迎。”

林世琛见今天的第一次谈判，双方都在试探，肯定谈不拢，那就没有必要继续谈下去。

缓一缓，对方肯定会上钩。

李岩宏听到林世琛停止了谈判，心道这名年轻的老板还真能沉得住气。

160万用户，对于百渡来说，是一个非常具有诱惑力的数字。

回去要好好考虑一下。

“那好，林总，那么我们就先告辞了，技术方面，我们会派同事来对接，合作模式方面，我们在回去考虑考虑。”

“好的。”

李岩宏和黄剑告别了林世琛，走出了中心国际大厦。

“Robin，刚才为何要提出50万的服务费？是不是有点儿多？能够一次性拿出每年50万服务费的互联网公司，可不多。最近，美国那边出现了互联网泡沫，全球互联网都会受到影响。”

李岩宏回头望了望中心国际大厦，说道：“是啊，我也知道，不过这也是谈判的手段，提出50万的服务费，就是为了让我们准备充分，下来了解对方，我估计下一次，我们跟飞讯的谈判就会进一步了。”

虽然当天没有谈妥，但是百渡公司第二天还是派了两名技术人员来飞讯公司做技术沟通。

张立明带着主要技术同事为百渡公司详细介绍了需求和功能点。

技术沟通没有问题。

两天以后，林世琛与李岩宏再次进行了沟通。

经过一下午的谈判，最后达成共识。

双方合作协议签订三年，百渡公司为飞讯QQ提供搜索服务，驻场技术人员为3人，飞讯公司支付服务费每年5万，在飞讯的官方网站上面，增加百渡的合作伙伴链接。

这个结果，对于双方俩说，都是皆大欢喜。

飞讯获得了百渡的搜索技术支持，将会彻底巩固行业地位；而百渡则获得了快速的市场推广效果，同时将会获得真实的用户数据。

接下来的三周时间，百渡为飞讯提供了搜索引擎服务。

经过测试，QQ2000电脑端的表现良好，用户在聊天窗口旁边，就能看到和搜索到实时热点、关键字信息等。

这对于QQ来说，绝对是一个重量级的功能。

这让哪些不善于聊天的用户，或者刚接触电脑的新用户来说是一种完美的补救方案。

这些用户不用再搜肠刮肚，也不用尬聊，直接可以在聊天窗口旁边，找到聊天素材。

各项测试都达到要求以后，该项重要的功能正式上线。

林世琛决定将这一功能与其他重要更新打包，一并推出市场，于春节前一周，推出QQ2000春节版。

经过电视台、报刊等相关媒体的宣传，QQ2000春节版出现在人们的眼前。

而在这时，中国南方鹏城华强北的一栋不显眼办公楼“赛格科技园”里，藤讯公司的几名创始人在会议室中讨论着QQ2000春节版。

“大家都看看吧，这就是我们的竞争对手刚刚发布的新版本聊天工具。都说说各自的看法吧。”