第45章 谈判的主导者

苏明心中好笑，许鸿文刚刚虽然是凑在齐清蒙的耳边说话，声音也是非常的小。

但齐清蒙哪里知道？

苏明的听力，远远不是一般人能比的。

如此距离之下，只要许鸿文清楚的将话说出来，不管他的声音控制得多么的小，也逃不过苏明的耳朵。

如果苏明真像齐清蒙想的那样，跟卢马斯是一伙的话 。

底线被苏明听得清清楚楚的她，今天少了三千一公斤，是绝对不可能拿得下这笔生意的。

好在苏明跟谁都不是一伙的。

卢马斯的品性很对他的胃口，对他非常的信任，而且苏明当年在约鲁巴部落待过，对那个部落的人多少有些特殊的情愫。

而齐清蒙这边，他老爹齐国良可是老头子专程把自己从夏威夷喊回来，指名道姓让自己去帮忙的人物。

所以，苏明这位俨然已经完全可以主导整个谈判进程的大翻译，今天谁也不会帮。

他只想尽可能的以一个双方都不会吃亏的价格，促成这笔谈判。

然后就是，美滋滋的拿那份他应得的佣金。

“卢马斯，她报出来的价格，跟你说的两千每公斤，差得有点远啊！”

苏明继续将不正经翻译进行到底。

“啊？差多远？”

卢马斯的神色开始有些紧张了起来。

如果齐清蒙能够给的价格，在一千到两千之间这个区间，对他而言，都能够满意。

不过听苏明这个语气，难道对方开出的价格在一千以下？

“有点远，不过从对方的态度来看，应该还可以谈，我尽量帮你争取争取。”苏明说道。

连忙一脸恳切的看着苏明说道：“苏先生，鸾翎果的收益，对于我们部落来说，实在是太重要了，还请你帮我好好争取一下。”

“没有两千也没关系，只要你能够帮我把我把价格争取到一千五以上，你就是我们约鲁巴部落的恩人，我可以全权代表我们酋长答应你，给你百分之五的佣金，如果以后还能继续合作，永久有效。”

“我……我尽量帮你争取吧。”苏明差点乐出声来。

说完看向了齐清蒙：“齐总，你这两千五的价格，距离卢马斯先生的预期价位，差得有点远啊！”

齐清蒙：“请你告诉他，我一口就直接报出这个价格，已经算着带着很大的诚意的诚意在跟他谈判了。”

许鸿文给她三千的底线，她直接就给对方报价两千五，这的确是带着极大的诚意了。

这也是因为她跟卢马斯之间存在着语言上的障碍，还需要苏明这个翻译来回传话。

反复拉扯实在太累，否则的话她以她以往的谈判风格，第一口价最多只能出到两千，然后再去跟对方博弈拉扯。

“苏明！”一旁的齐国良也忍不住开口：“麻烦你辛苦一下， 尽可能的帮我们说服他吧。”

他刚刚也跟许鸿文做了一番简短的交流，看着苏明道：“我们也不瞒你了，许老刚刚给我们的分析的底线价格是三千。”

“但这毕竟只是分析而已，这个鸾翎果真正价值几何，还需要市场去检验才行，哪怕许老的经验再再丰富，分析与实际之间，也是有很大可能会存在一些差异的。”

“蒙蒙给出的两千五，确实是很有诚意的价格了，你再好好跟他说说吧 。”

苏明皱起了眉头：“齐先生，这恐怕有点难哦，两千五这个价格，真的与他们酋长给他的底线价格差得有点远。”

苏明真不是胡说八道，卢马斯刚刚对他说的底线价格是一千五，这边直接出的两千五，相差着大一千呢，这差距还不远吗？

齐清蒙沉吟了半晌，开口道：“如果实在不行，我们也可能再稍稍加一些，不过最多也只能再加一到两百了，你直接告诉他吧，两千七，这是我们的底线。”

“哎，我尽量试试吧。”苏明一脸的沮丧，“人家的翻译，就只管把彼此的意思带到就行了，就我这个倒霉翻译，还得帮你们争取利益，太难了我。”

齐国良：“能者多劳嘛，辛苦你了。”

卢马斯紧张兮兮的看着苏明跟齐清蒙父女你一言我一语。

只当成是苏明在为他争取一个高价，心中无比的感动。

很快，苏明就结束了跟齐清蒙父女的谈话，偏头看向了卢马斯，一脸严肃的道：“卢马斯先生，经过刚刚与对方的一番激烈交谈，我为你争取到了一个我所能争取的最高价格，请你一定要克制好的情绪，表情千万不要有太大的波动。”

卢马斯一听苏明这话，就知道苏明即将报出来的这个价格，大概就是他们的鸾翎果的最终成交价了，一颗心再度的紧张了起来：“苏先生请说吧，我相信你，既然你帮我们争取过了，不管这个价格如何，我们都会接受。”

他显然没能完全的理解苏明刚刚的那句话的意思。

他以为苏明让他控制好情绪，是因为他最终争取到的价格并不乐观，让他不要太过失落。

然而，他很快就听到。

“卢马斯先生，经过我刚刚的一番争取，他们愿意以两千五百元龙国币每公斤的价格，购买你们的鸾翎果。”

“%￥#@（什么？）”

卢马斯彻底傻眼。

确定了苏明的语气并不是在跟他开玩笑之后，激动的差点直接跳了起来。

两千五，这可是比他心中最理想的价格，还要高出一大截啊！

“克制，克制！”

苏明连忙用约鲁巴提醒他：“请控制好你的情绪，千万不要让对方看出你对这个价格很满意，要知道现在可是还没有签订合同，对方随时都可以反悔的。”

“那样一来，我刚刚一番努力，可就白费了，切记，你一定要做出一副勉为其难接受的样子。”

“了解了解。”卢马斯用一只手狠狠的在桌子下面捏着自己的大腿，这才将自己的激动的情绪勉强克制了下来。

并且努力的将自己的表情管理成了一个非常“勉为其难”的神态，看着苏明一阵叽叽哇哇：“苏先生，你可真是我们约鲁巴部落的大恩人，我们约鲁巴部落永远都不会忘记你的，我……我将建议我们酋长，为你修建祠堂，让我们约鲁巴人，世世代代供奉你。”

“。。。。。。”

苏明无语至极，连建立祠堂都搞出来了。

卢马斯刚刚的这一阵叽叽哇哇的话，虽然是在感谢苏明，甚至要为苏明建祠堂，然而搭配着他的那副“勉为其难”的表情，看在听不懂约鲁巴语的齐清蒙齐国良等人眼里，他就好像是很生气的在骂苏明一样。

苏明也是趁着这个机会，看向齐清蒙：“齐总，他答应了，就你刚刚说的，两千五。”

他哭丧着一张脸，一副累瘫了的模样：“哎齐总你是不知道这家伙这个倔哦，为了让他答应这个价格，尽可能的帮你们争取一些利益，可真把我累得够呛。”