第二百零三章 仓储（加更）

就在赣南脐橙如火如荼上市的同一时间。

江淼姐姐江霞也没有在汕美呆着，她带着儿子张小龙，过来羊城进行调研。

副经理高赢正在向她介绍着羊城仓储中心的情况：“经理，我们羊城仓储中心，为了提高综合效益，在半个月前开办了仓储超市业务，目前营业还不错。”

这个被改造成为超市的厂房，面积足足有1200平方米，里面都是高大货架，产品也是公司和合作企业、合作个体户生产的产品。

高赢继续说道：“我们借助海陆丰专营店app的注册用户，推出了同城会员服务，目前该服务仅限于羊城一地。”

被老妈强制带过来打工的张小龙，只能硬着头皮笔记着谈话内容，这些天他写字的手速都快了好几倍。

江霞询问道：“高副经理，目前仓储超市有什么困难，或者需要改进的地方？”

“目前问题主要有三个，一方面是我们蔬菜水果、农产品品类不够多；另一个问题则是顾客反映没有其他快消品；最后就是站点太少了。”

听到这些问题，江霞陷入了沉思之中，过了一会，她却微微摇头：“第一个问题会一点点解决，第二个问题我需要和总部那边讨论一下；第三个问题，也要一步步来。”

“我理解总部的考虑。”高赢也明白要铺开整个产业链条不是那么快的。

仓储超市其实就是借助了仓储中心的地利，其价格比专营店还低一些，只要客人开车过来采购，统一都是9折。

对于很多居住在郊区的打工族、本地居民，周末开车过来大采购，就会非常划算。

而且仓储中心还有大量临期产品，也可以借助仓储超市，用成本价直接出售，只要可以回本就可以。

江霞一行人站在门口，观察了半个小时。

发现很多人采购的东西，集中在了打折促销的鱼肉制品和预制菜上，这东西也是目前海陆丰公司库存比较多的产品。

各种鱼肉制品库存，那是因为产能太大了，加上遇到水产产业调整，水产品价格下跌，导致各种鱼肉罐头、鱼丸、鱼饼、鱼肉松、鱼香肠、鱼皮酥、鱼皮饺出现一定程度的滞销。

为了销售这些产品，公司一方面加大了产品品类的多样化；另一方面则是停止了签约规模扩大；最后就是打折促销。

在产品多样化上。

目前鱼肉产品研发部门，推出了十几款软包装预制菜，包括蒲烧鱼、红烧鱼、醋鱼、真鱼香肉丝、烤鱼等，通过这种产品多样化，将产品变得多起来，变相增加鱼肉销量。

而海陆丰公司在汕美本地签约的埃及塘虱养殖规模，也稳定在了1.8万亩，不过其中一大半还是稻基鱼塘，每年大概会收购到50～60万吨埃及塘虱。

其中80%作为鱼粉原材料，剩下的才是作为鱼肉制品，另外国泰食品等当地的其他企业，也会从中购入一部分鱼糜作为原材料。

因此产品产能过剩并不会影响到海陆丰公司，如果真的产能过剩太多，就加大鱼粉生产比例，减少鱼肉制品方面的鱼肉。

…

进了仓储超市。

江霞仔细观察着周围客人的情况。

她发现自己在门口看到的情况，有点误导性。

“小龙，你看这些货架，有什么想法？”

被自己老妈打了一个措手不及的张小龙，一脸懵逼地挠了挠头：“有什么想法？很多货架都空了？”

江霞拍了拍一个贴着青椒标签的空货架：“刚才我们在外面统计了客人购买的东西，很多都是鱼肉制品和预制菜，你对于这一点有什么看法？”

“这？是因为超市里面没有其他产品？”张小龙盯着空货架，后知后觉地回道。

江霞点了点头：“刚才我们被门口的情况误导了，不是客人喜欢鱼肉制品和预制菜，而是蔬菜水果供应不足。”

就在几人谈话的时候，超市员工已经拉着手推车，从后面的冻库之中，拉来了十几筐青椒，快速包装成一袋5∽6斤的大包装，然后贴上价格标签。

五个超市员工忙得脚不沾地。

刚刚上架蔬菜水果，很快就会被顾客一抢而空。

无论是西兰、青椒、茄子、脐橙、西芹、黄瓜、小葫芦、番薯叶、番薯、南瓜、莲藕，这些东西太好卖了。

主打一个价廉物美。

很多打工族最喜欢三件套，就是三种蔬菜一包5斤或者10斤的规格，一个人或者两个人可以吃一个星期。

作为少数比较便宜的脐橙，很多客人也是一箱子一箱子的搬。

高赢拉着有些手忙脚乱的超市负责人：“玉璋，今天销售情况如何？”

“江经理、高副经理，销售非常好，很多蔬菜水果的库存都不足了。”王玉璋拿着平板说道。

江霞提起一袋子脐橙：“脐橙呢？”

王玉璋调出平板上的销售数据：“昨天脐橙刚刚来，就销售了八千多斤，今天很多会员都收到了短信提示，一上午就销售了一万七千多斤，估计下午也差不多。”

“不错，看来之前所担心的脐橙滞销问题，并没有出现。”

王玉璋笑着说道：“经理，我们的脐橙品质，在同品质脐橙中，价格是最低的，别看网上脐橙10斤24块钱，其实那都是次果之中的次果，我们这个价格可是性价比之王。”

“退货之类的情况如何？”

“没有，我们开业半个多月以来，没有发生过退货。”王玉璋摇摇头。

江霞看向儿子问道：“小龙，你说说看，为什么我们超市没有退货出现？”

“…”张小龙一个头两个大，苦思冥想了一会：“是因为便宜？”

江霞微微一笑：“只答对了一点，对于便宜的东西，客户购买之后，如果有问题，往往不会来退货，而是直接扔掉，这一点是正确的。”

“其他原因？”张小龙停下笔来。

“第二个原因，是我们的收购价格比较高，种植户为了保证不被我们踢出供应链，对于产品精益求精，提前将很多次品筛选出去。”

这一点，也是公司采购人员向种植户养殖户三令五申的关键点。

因为如果他们的产品连续三次出现次品率超过1%，那对不起，你已经违约了，自动被踢出供应链。

海陆丰公司既然给了你这么高的收购价格，你就要对得起这个价格。

这种情况下，养殖户种植户根本不敢滥竽充数，反而自己来来回回筛选好几次，哪怕是产品有一点问题，都会自己淘汰掉，就是为了留在海陆丰公司的供应链上。

源头上就精益求精，又经过收购人员二次筛选、仓储超市和专营店三次筛选，能够上货架的产品，早已是精品之中的精品。

江霞说出第三点原因：“第三点，则是因为我们的物流体系是自己搭建的，不存在暴力运输的问题，这减少了很大一部分因为物流运输造成的次品。”

高赢、王玉璋点了点头。

“第四点，公司员工福利好，加上销售产品关系到超市员工的绩效，员工不会敷衍了事，别小看货架销售员的问题，如果销售员故意搞破坏，比如搬东西的时候，故意磕碰、挤压、摔砸产品，就会在不知不觉中制造大量的次品。”

王玉璋深有同感：“确实如此，我之前在另一个超市上班，那个老板三天两头延迟发放工资，又经常找借口扣员工工资，很多同事都偷偷破坏超市的产品，造成次品之后，再用次品处理的借口购买回去，造成超市消耗率一直居高不下。”

你不拿员工当人看，员工自然不会给你卖命，甚至暗中搞事情。

这也是江淼的经营策略。

钱和福利要给够，不怕留不住人。

加上合理的监督和管理制度，员工的工作效率会非常高，而且也会忍耐公司的严格规定。

一个公司单单是有严格的规定，如果没有配套的钱和福利，绝对是留不住人的。

既要马儿跑，又不让马儿吃草，就没有这样的道理。很多公司说粉公司也搞996之类，却不说人家给的钱足够多。

又比如胖东来超市，人家是真将95%的利润给员工了。

就问国内其他超市哪一个老板会这样做。

海陆丰公司的专营店，表面看起来工资不高，但架不住福利、绩效、补贴、分红、特殊奖励的叠加。

单单是一个住房福利，就不是很多公司愿意付出的。

但是一个超市在北上广深这种大城市经营，如果员工还要自己租房，还要被房东剥削一遍水电费，那工资肯定要给得非常高，才可以让员工觉得这个工作可以做下去；要不然只能是在本地有房子的人，才有可能会来混日子。

通过这种模式，公司让利给了种植户养殖户、员工很大一部分利润，自己就留下一小部分，从而保证了整个环节的高效、低损耗运行。

一斤赚**毛又如何？

只要销售量上去，年销做到几百亿、几千亿，利润一下子不就上来了。

而且这种让利的效果是带有连锁反应的，种植户养殖户、员工、消费者都获得了利益。

要么是收入增加了，要么同样的工资，却购买到更好的东西。

大批农民和员工收入增加了，他们又可以提供更大的消费力。

而且这些人不会忘记是谁给他们带来利益，他们有钱了，在购买同类产品的时候，大概率会选择海陆丰公司的产品。

…

江霞看了羊城仓储中心的情况之后，便马不停蹄前往珠三角西部的佛市，开始安排第二家仓储超市的筹备工作。

同时实业事业部副经理高赢则赶去珠三角东部的鹅城，改造鹅城仓储中心，准备在这里开一家新的仓储超市。

另一个负责珠三角地区的副经理秦思贤，则负责完成魔都仓储中心的超市建设工作。

在前往佛城的路上。

江霞向弟弟汇报了一下仓储超市的情况。

听到姐姐的解释，江淼也觉得这种模式不错，特别是对于一线城市的郊区，既可以作为仓储中心，也可以通过开设超市，缓解市区店铺难以购买和面积太小的问题。

不过对于增加快消品的事情，江淼沉思了片刻，还是决定按兵不动。

主要是快消品的水，不比蔬菜水果浅多少。

而且他可没有忽略，目前国内快消品的巨头，都是国外企业为主，这些企业背后的资本，可是江淼的死敌。

就算对方不能暗杀处于重重保护之中的江淼，但也可以通过快消品市场，恶心一下海陆丰公司，甚至故意设计海陆丰公司。

而那些所谓的国产品牌快消品，要么是烂泥扶不上墙，要么是自视甚高，要么实力太弱。

包括那些饮料企业、乳制品企业，一个个都是问题重重。

江淼担心自己和他们合作，搞不好会引火烧身。

与其增加不确定的风险，还不如按部就班的推进公司自有品牌。

例如英雄乳业，目前随着海陆丰专营店遍地开，他们的各种产品销售量也是芝麻开—节节高。

连之前放弃的巴氏奶类、酸奶类、冰淇淋类产品，都陆续重新开启生产线，甚至增加了新的生产线。

一想到英雄乳业，江淼就想到了一个事情。

其实要扩充产品品类并不完全要靠直接建厂，还有通过并购其他企业，从而获得品牌、工厂、生产线和熟练工人。

江淼和姐姐聊了一会，就挂断了电话。

由于这几天蒋海波去了漠南分公司，这件事他就叫来了市场调研部负责人秦汉明、财务部负责人叶美静。

一边倒茶，江淼一边轻描淡写地说道：“美静，我打算向鹏城、魔都、京城、羊城的相关银行贷款，贷款规模为200亿。”

“200亿？”叶美静并没有被吓到，因为海陆丰公司此时的账面上，还有多达97亿的资金，除了运行成本，剩下的可利用资金有将近八十亿。

而且这个资金规模，还在以每月20∽30亿元的速度增加着。

“有问题吗？”

叶美静摇摇头：“没有问题，以我们公司的盈利能力，借200亿是轻轻松松的问题。”

“那这件事就由你们财务部和法务部组一个临时工作组，向北上广深的银行借款，当然，漠南、赣南等地区的小银行也可以考虑，反正凑够200亿就可以。”

叶美静赶紧问道：“老板，我们借钱的名目是什么？”

“并购工厂，为了丰富公司的产品。”

“好的。”叶美静笔记下这件事。

江淼看向秦汉明，缓缓说道：“汉明，我要你们部门最近抽调人手，调查一下各地经营困难的快消品企业、饮料企业。”

“老板是要并购快消品、饮料企业？有什么具体要求吗？”秦汉明正襟危坐。

“第一点，股东结构要单一，不要那种股东复杂的企业。”

“第二点，企业没有太严重的纠纷。”

“第三点，最好有一定的名气，但不能是太负面的名气。”

“第四点，生产线要相对完善。”

将这些要求记下来的秦汉明，再次问道：“老板，有什么优先考虑的产业吗？”

江淼点了点头：“有几个，一个是纺织厂，要有毛纺、纺、麻纺的生产线；一个是造纸厂，特别是生产卫生纸的生产线；还有厂、方便面厂、饼干厂、薯片厂、饮料厂、调味品厂之类都可以入手。”

这也是没有办法的事情，国内很多企业，他真的信不过，如果天天派人去检测和监督，还不如自己买一个工厂来生产。

食品类的快消品，他都打算自己生产。

但是其他类型的产品，比如一次性餐具、锅碗瓢盆、小五金产之类，就没有必要了自营工厂，因为这些东西的检测相对简单，也不是直接吃进肚子里面的东西，派驻厂小组监督即可。

而类似于洗发液、沐浴露、牙膏、护肤品、化妆品之类的化工类快消品，江淼会安排收购一两个企业，开始自己研究，不过生产线不会那么快扩充。

其实在研究化工类的快消品上，江淼也是有先天优势的，只是他暂时不想在这方面出风头。

秦汉明抬起头来：“老板，我记下来了，不过需要一段时间，估计一个月可以完成一个小方向的调查工作。”

“嗯，你安排吧！”江淼又问起之前吩咐市场调研办公室调查的一件事：“汉明，之前吩咐你们调查的那件事，调查得如何？”

微微愣了一下的秦汉明，随即想起来：“已经有一点眉目了，那个公司的股东结构有点复杂，其中还有好几个神秘的离岸股东，以我们在香江的根基，可能很难完成并购。”

“没有关系，你们继续派人盯着。”江淼目光平静。

他看中了香江一家对于海陆丰公司产业链有大用的公司，而且这家公司还是一个上市公司。

这种公司如果没有问题，那江淼就不会盯上了。

呜呜，终于写好了

(本章完)