第230章 一波三折

第231章 一波三折

彭涛听了仲余的话，在心中衡量，5%的股份也就是值至少50亿，这笔账咋一看相当划算，常安只需要出人出力就可以。

但是，从另一方面考虑，这是在培养一个竞争对手，还要用自家的渠道，等于在抢自家的蛋糕，这么看又不划算了。

“仲老板，不知道你准备做什么价位的车？”

他这么问就是想知道百倍汽车是不是竞争对手，蔚莱能与江汽和常安合作，很大原因是蔚莱要做中高端，与他们形成了差异化，不但不会抢蛋糕，还会帮助两家车企进入高端车制造领域，这是花钱买不来的经验，属于双赢，所以双方合作一直很顺利。

仲余听彭涛这么问，知道这是在担心什么，他早有预料，小白就曾提醒他，新势力想入场，不能上来就抢夺老牌势力的利益，人家不合作都算好的了，就怕到时被针对，那将寸步难行，最好找到彼此共赢的点来切入。

而他认为进入农村市场算是互不干扰，还能一起做大蛋糕，所以他直言道：“我们准备进入农村市场，做5万以内价位的低端车。”

闻言，彭涛乐了，这特么的拿一两千亿入场，不做高端车却做“农民车”，是不是脑子瓦特了？

“呵呵，仲老板，你没开玩笑吧？做低端车？完全不挣钱的啊！”

仲余双手一摊，无奈道：“国内汽车行业，中端市场已经饱和，高端市场又难以打开局面，唯有低端市场是最好进入的，农村人口多，需求量大，目前没有任何一家车企能霸占这个市场，所以我们还有机会，另外，低端车产量大，正好可以扩大电池销量。”

这两个理由彭涛也能想到，但这就意味着百倍汽车是竞争对手，不好办呐。

“仲老板，常安一直在深耕中低端市场，进入农村也是我们的战略，如果扶持了百倍汽车，相当于从一个锅里分食，仅5%的股份，我想上面绝对不会同意，甚至可能给多少股份都不会考虑，这是立场问题。”

“嗯？”仲余很意外，至于防外来者防得这么厉害嘛？

“彭总，我不理解，农村这么大，多一个百倍汽车不至于影响到常安吧？

而且据我所知，目前还没有哪家车企的新能源车是专门为农民而设计的，都是库存车，没有任何的诚意！

而我们不同，是经过针对设计的车型，如果我们合作，可以授权常安生产，一同进入农村。”

彭涛喝了口茶才慢慢说道：“仲老板，关键在于，你要用我们的渠道，不就相当于消费者要二选一？

而且农村市场我们一直在进入，能买得起车的农民，根本不像你说的那样在乎是不是有诚意，相反，能买得起中高端的车才是有面子；

就算最后真的要为他们设计车型，我们自己也有专业的设计师，完全没必要为此多一个分蛋糕的人。”

仲余不是傻子，这些理由说服不了他，在他看来，这是车企把农村当作退路了，在中端市场竞争，赚足利润，再把库存车卖给农民，才是最符合他们利益。

就像大米手机就算再怎么讲性价比，也不会像传音手机那样，专门为了农民设计各种特点的手机。

农村市场不大吗？很大，但是不为农民专门设计手机，他们就不买手机了吗？显然不会！

只要有需求，农民还是会花与城镇居民一样的价钱去买手机，所以完全没必要特殊迁就。

这也是消费层级的引导，车企希望农民进行消费升级，就像国家鼓励农民进城买房一样，使出教育资源、宅基·地建新房限制、收超面积的房·税等等措施，却不会专门针对农民留在农村出台利好z策，就是要把人赶进城里，好发展房地·产。

既然给股份不行，仲余决定拿出技术筹码进行交换：“彭总，如果常安肯合作，我们愿意分享自动驾驶技术。”

“抱歉！”只是彭涛对电池以外的技术丝毫不感兴趣，所以一直不同意，而是反复建议百倍汽车学习蔚莱和小彭，走中高端路线，这样常安才愿意合作。

谈判突然出现了严重分歧，双方都不愿意让步，只好约定改日再谈。

从彭涛的办公室出来，失望的仲余和刘彬二人被请去参观生产车间，由常安汽车的一名副厂长陪同。

除了研发部门，生产车间里从车架开始，一步步组装成一台汽车的整个过程，副厂长都一一给他们介绍，丝毫不隐瞒。

这些在现在都不是秘密，各种视频和纪录片都有，生产线都是从外面进口的，车型和技术也都有专利，不是光看几眼就能学会的。

俩人一路参观下来，兴趣都不是很浓，仲余是对没达成合作耿耿于怀，而刘彬本就是厂长，对这些门清。

从常安总部出来，几人选了家五星级酒店入住。

然后仲余把刘彬喊进了房间，想问他有没有办法。

刘彬思考了下说道：“老板，我之前只管生产制造，对经营不是很了解。

不过我觉得彭总说得很对，当初江汽与蔚莱合作就是奔着做高端车而去的，不然还真不愿意合作。

这肯定是大家的共识，所以，我们很难找到代工厂，唯一的办法就是收购，我们自己建厂生产。”

“这是从零开始啊！”仲余犹豫，造车只是因为一时兴起，也为了推广电池，可不代表他愿意花大把时间和精力投入进去，他还有好多公司要管理呢。

刘彬则不认同：“老板，我们可以收购有实力的车企，怎么会是从零开始呢？”

“像蔚莱、小彭和里想这些，有实力的谁会卖啊？能买到的，要不就是濒临破产，收购过来没什么价值，要不就是人家发展得好好的，我们赶着去收购，被人狠狠地宰上一刀，那还怎么生产低端车？”仲余有钱不假，但狮子大开口的更多。

刘彬建议道：“老板，还有一家不错的，那就是许首负的衡太汽车，有牌照，又有完整的整车制造厂和销售渠道，收购过来就直接能用了，测试车也不需要找常安生产。”

“嗯？”仲余愕然，“那家公司是我们能碰的？

不声不响几年时间亏损上千亿，却只卖了不到一千辆车，合着每造一辆车要一个亿！

而且亏损越来越多，钱都不知道去哪里了，这么个烫手山芋，我有病才会去接手！”

刘彬劝说道：“老板，我们可以请专业的审计去核对账目啊，目前衡太汽车已经资不抵债，并且被港交所摘牌，我们有很大的希望以低价从债权人手中接过来，这家公司不论是生产线还是渠道都是很不错的，不然许首负当初也不会花大价钱投资建设了。”

刘彬是圈内人，知道从零起步造车有多难，现在老板这么有钱，不如直接收购来得简单快捷，在他看来，技术先进，又没怎么用过了衡太汽车生产线，简直如同九成九新的女生自用二手物品，很值得入手。

而仲余是圈外人，只是看新闻了解到的信息，所以对衡太汽车的印象非常差，但听刘彬这么一说，又觉得是自己孤陋寡闻了，有小白在，什么账查不出来？

只要收购的价格与资产对等，未必不可行，只不过是把原来慢慢投进去的钱，一下子全投了，但得到的是一样的东西，而且还省了时间。

于是仲余吩咐小白调查衡太汽车的所有信息，最重要的是资产和负债情况，以及背后的债权人。

他怕的不是一家破产的公司，而是怕有人在破产公司里不断伸手捞钱。

就像一家拥有价值千万首饰的珠宝店，突然被人抢·劫了，虽然只抢·了收银台的几千块现金，但最后统计损失却是首饰全没了，全部都要由保险公司赔付。

最后老板、员工、律师和保险业务员，以及背后的人等等，个个都穿金戴银，皆大欢喜，受伤的只有抢·劫·犯，只抢了几千块，就被判了死·刑！

衡太汽车就是如此，一直藏着财报不发，一发就说上千亿亏损了，这tmd钱哪里去了？还不是流入了某些人的口袋。

不查个明明白白，仲余是不会收购的，这个世界上有一种债务叫隐藏债务，比如民间借贷，资金过桥和担保等等。

面对隐藏债务几乎没有办法，很多人都以为做尽调就能查出来，还有进行公示的，统统都没用！

最后不管股权转让协议怎么个约定，怎么个严格，都没用，债是不会消的，债权人最后都能追到他头上。

真有债务还好说，只怕是那种看他有钱想来捞一笔的妖怪，私底下弄好已经盖了章的白纸，那数字还不是随便填？

要是有背景有实力的妖怪，想坑他个狠的，填上几十上百亿都有可能。

什么叫水深？这就叫水深！

当然，一般的妖怪他还真不怕，分分钟告上天庭，让各路神仙把自家宝贝妖怪叫回去面壁思过。

没过多久，一份详细的报告就被小白整理了出来，出现在他的电脑里，数十万字，比小说还长。

他直接翻到资产负债表，上面显示负债金额高达2000亿，资产只有1100亿，简直是个大坑，陨石砸出来的那种！

上面显示的各种负债，小白都调查到了债权人，也都有凭证。

还好没查到有隐藏债务，除非真的隐藏得特别深，网上一点痕迹都没有，就是线下借贷，走几亿现金那种，那没点本事的人不敢明目张胆来闹，敢闹的，都是神仙或者妖怪。

仲余问道：“小白，这些债务有多少是真的？”

小白：“老板，经过调查发现，里面存在100多笔可疑债务，总共金额为600亿，这些债务的资金最终都流向衡太集团。”

仲余明白了，左手换右手呗，就像衡太物业莫名其妙没了几百亿一样，说消失就消失了，跟小孩子过家家一样，却没任何处罚，资本·家的日子真甜！

这就是民营企业最常发生的事情，大股东把公司当作提款机，明明两家独立的公司，就是做不到财务独立，经常把钱挪来挪去，最后把钱挪没了，只好让会计顶雷。

这还算好的，还有用一家公司为另一家公司做担保的，最后债务到期，另一家公司就凭空多了一笔债务，小股东直喊好家伙。

之前玩哒商管一直上不了市也是这个原因，明明公司有优质的资产，利润应该相当丰厚，但就是说不清钱去哪里了，这让港交所怎么同意挂牌上市？股民的利益还是要保障的。

仲余让小白把这100多笔债务都挑了出来，其实如果处理了这600亿，用1400亿收购1100亿的资产不算太亏。

只是，这600亿恰恰不太好处理，他本打算让小白深入到衡太集团去调查这些资产的流向，但那边的窟窿更大，水更深，人家许首负都躺平几年了，每年都能新增几千亿负债，就很神奇。

就算指出这600亿去了衡太集团，但债权人也不一定就认，毕竟这是三角债。

仲余看向债权人，清一色都是银行，得了，自己出面不行，但官方可以，反正衡太都这样了，不在乎再多一笔债，银行也不在乎多一笔坏账，反正最后有纳·税人买单。

他给自己的老丈人陆开富打去电话，向他支招。

“好端端的，你碰那烂摊子事干嘛？”陆开富十分不解。

仲余解释道：“我要造车啊，如果能收购下来能省下好多事。”

陆开富砸砸嘴，这小子真是一天不消停，前面才搞的过滤项目和芯片，这没几天又要搞新能源，精力很旺盛嘛。

他建议道：“收购别家吧，不要碰那个黑洞，里面全是吃人不吐骨头的玩意儿，你要是伸手，进入了他们的视野，想脱身得掉一层皮。”

“真这么严重？”仲余不死心。

陆开富劝道：“你要造车可以找陆家啊，魔都、苏省和浙省，大大小小二十家车企随便你找哪一家合作，陆家都能帮你牵上线。”

“那我再考虑考虑吧。”仲余敷衍道，他本就不想找陆家帮忙，怕牵扯太深。

陆开富也是人精，一听这口气就知道这小子在担心什么，不过也不点破，只是要了他的造车计划书。

看完计划书以后，他相当震惊，这电池技术，好香！

于是他火急火燎去找陆家三位长辈，这可是能用于j事领域的啊，陆家不能错过。