第229章 合作谈判

第230章 合作谈判

仲余此次北上一方面是对常安汽车进行参观，另一方面是希望与他们达成合作。

他就一新入行的小白，即便他是首富，人家不一定会鸟他，在华国是g本位思想，商人自古以来都没什么地位，很多时候就是人家的踏脚石，升迁的工具，所以他最低的目标是达成初步合作，那就是帮百倍汽车生产近百辆测试车，并且获得牌照申请的指导服务。

想造车并不是那么简单的，需要获得牌照，也就是企业生产新车型必须具备的生产资质，企业有了这玩意才能得到新车型入市许可，说白了，这个东西就是跟你想生孩子就得先去办准生证的意义差不多，燃油车有燃油车的牌照，新能源也有新能源的牌照。

他现在一无所有，所以在申请牌照前只能与老牌国企合作，定制测试车，用这批车进行牌照申请。

然而，现在的牌照申请越来越难了，已经有近80家车企，生产严重饱和，因此在审批时会严格许多，技术和资金不足的基本没有希望。

当然，暂时没有申请到牌照也不代表不能生产，可以收购有牌照的车企，也可以选择跟有牌照的车企代工生产。

仲余打算先自己申请牌照试试看，如果实在困难再考虑收购，不过一旦实施收购，那将多花许多冤枉钱。

其实很多车企都以代工为主，本身实力却一般，不然也不会有那么多骗补的了，为了买这张牌照，到时人家说不定会狮子大开口，就很不值当。

所以，他希望通过测试车所展现出来的实力，与常安汽车达成第二步合作，那就是代工生产，甚至让常安汽车以他们的生产经验和渠道入股。

等汽车上市成功，取得一定成绩后再考虑自建工厂，因为工厂也不是说建就能建的，要当地进行审批。

就目前80家新能源车企来说，基本每个省都有好几家，甚至最多的苏省有10家，如果技术、资金和品牌不行，很难打动当地给予资质，所以仲余打算自建厂的话先放在数量比较少的川省、吉省和琼省，特别是琼省，一家都没有，申请起来比较容易。

还有一个原因，他要走的是平价路线，所以东北和中西部是最佳的选择，那里地域比较广，更需要出行工具，居民收入不如沿海城市，便宜且耐操的汽车相信会有市场，在琼省还能出口东南亚，那边同样不怎么发达。

当然，他也有高端路线，有小白的存在，很多技术都不是难题，底盘、电机和自动驾驶等等，统统可以进行迭代升级，到时设计出0~100公里加速比特丝拉model S plaid的1.99秒还快的顶级电动超跑，以及媲美bbA的A级轿车和比雅迪仰望U8的高端SUV，开设不同的品牌。

当然，路要一步一步走，目前对他来说就是要选择一个领入门的师傅。

……

在山城机场，仲余与从徽省过来的刘彬汇合，然后坐上常安集团派来接机的车，来接他们的是领导介绍的常安集团副总的助理。

这次他只带了夏秘书和2个保镖，倒不是他需要保护，保镖只是帮他抵挡不必要的麻烦，免得有人找茬，免得他堂堂一首富亲自下场撕逼。

路上，刘彬给仲余带来了一个意外的消息。

“老板，江汽也有意跟你合作。”

“哦？”仲余看了眼前面的司机和副驾上的助理，知道他们在听，但还是颇感意外地问道：“怎么个合作法？”

他现在啥都没有呢，难道是以为人傻钱多就被盯上了？

刘彬解释道：“就是建造新的代工厂咯，我来之前给总经理汇报了此次来山城的目的，当他听说我们要参观常安并且要合作时，他就知道我们在找代工厂，毕竟江汽和常安都是蔚莱的代工厂，有我在，做生不如做熟。”

闻言，仲余知道自己找对人了，这是有“娘家”当靠山啊，这次就算跟常安谈不拢，也有了不错的后路。

“那太好了，对于目前一无所有的百倍汽车来说，合作越多越好，这样一来，等下我们跟常安谈合作也有底气。”

刘彬见到老板高兴，便知道自己这一步走对了，要那么高的待遇，不得表现出相应的能力？

“其实我们一开始可以先跟他们谈电池的合作，先让他们知道我们有全球领先的固态电池技术，后面就好谈了。”

“呵呵，不用，琼省的领导之前就帮我打过招呼，直接谈就行。”仲余再次看了眼助理，发现他此时耳朵都竖起来了，明白刘彬这是有意泄漏的消息。

到了常安汽车在长江和嘉陵江龙洲湾交汇处的总部，助理带着三人上到总部大楼的顶层，两名保镖则留在了保安亭。

三人刚出电梯，迎面就有一名中年人客气地打招呼。

“您好，仲老板，我是彭涛，欢迎光临。”

仲余伸手与之相握，客气地回道：“你好，彭总，打扰您了。”

随后让出刘彬向彭涛介绍道：“这位是我们百倍汽车的总经理，刘彬，是我好不容易挖过来的人才！”

刘彬伸出手道：“您好，彭总，久仰大名。”

彭涛握住他的手说道：“哈哈，刘总您好，我知道您，江汽的厂长。”

“哦？”仲余和刘彬都有点惊讶。

这位可是常安集团的副总，不是常安汽车的副总，是从京城派过来的，这种人物居然会认识一个小小的厂长？

常安集团非常庞大，常安汽车只是其中一家子公司，还有哈飞汽车、江铃汽车、江滨活塞、建安车桥、山川减振、湖南天雁（江雁）等品牌；

覆盖微车、轿车、客车、校车、重卡、专用车等系列车型，全国拥有山城、黑省、冀省、赣省、苏省、徽省、浙省和粤省等整车生产基地；

集团总部在京城，原名华国南方汽车，隶属于中国兵·器装备集团，妥妥的大国·企，副总的级别得是厅·级干部。

刘彬受宠若惊地说道：“我就是一个小厂长，没想到彭总认识我。”

彭涛笑道：“您给蔚莱汽车建的第一座生产基地非常先进，我们在跟蔚莱合作时，他们的老总李彬经常提到您，说幸好有您的参与，不然这个项目不会进展得那么顺利。”

刘彬立马摇头说道：“不敢居功，是李总抬爱了。”

众人寒暄一翻，就进入了彭涛的办公室。

等几人落座，秘书奉上热茶就退了出去。

由于有琼省领导的招呼，彭涛直接开门见山地问明仲余的来意。

仲余回道：“彭总，我准备入局新能源汽车，想跟常安汽车进行合作。”

“像蔚莱那样的合作？”彭涛早有猜测，“可是据我所知，贵公司貌似连车都还没研发出来，不急着找代工厂吧？”

仲余却不按套路出牌：“其实已经设计出来了……”

小白：对对对，本人工智能设计的。

“哦？这么快？”闻言，彭涛非常惊讶，他可是听之前的山城领导说，这小子才萌生的造车想法，怎么车就设计好了？吹牛的吧？！

旁边的刘彬也有点懵，什么时候设计的？老板之前也没说啊。

仲余抿了口茶，淡定地忽悠，哦不，解释道：“是的，我很早就有进军汽车行业的想法了，只是其他业务太多，无暇顾及，而且汽车涉及的技术众多，不敢贸然进入，所以只让人对电池进行了研发，这不，最近有了突破性进展，所以才开始这个项目。”

彭涛来了兴趣：“电池？不知道仲老板方不方便具体说说？”

仲余与刘彬对视一眼，大鱼要上钩了。

“当然，我们研发的是固态电池，目前能量密度已经突破到600wh\/kg，正准备要量产。”

“嘶！600wh\/kg的固态电池？仲老板所言当真？”彭涛也是行家，知道这意味着什么，一听就惊呆了。

仲余承认道：“当然！这也是我过来找常安合作的项目之一！”

彭涛可不管之二之三的合作项目是什么，他现在只对电池感兴趣，这玩意儿是电动车的心脏啊，也是目前各家电动车能拉开差距的核心部件。

于是急切地说道：“仲老板，电池项目我们想投资，或者获得独家供货协议也行。”

仲余心想，你人长得一般，想得倒挺美，你怎么不去找宁王要独家供货协议？

他摇摇头拒绝：“彭总，我暂时不需要投资，而且这样的电池，会向所有车企供应。”

彭涛冷静了下来，对面的人可是华国最有钱的富豪，没像许首负那样砸上1000多亿到处收购已经是克制了，确实不可能接受投资，唉，可惜了。

“那我们要个优先供应不过分吧？”

仲余笑笑，没急着答应，这可是筹码，想屁吃。

“好说好说，现在才刚建厂，离投产还需要半年时间，我们还是谈谈别的合作。”

“小狐狸！”

彭涛心中腹诽，表面上却不动声色，拿起茶杯喝了口茶，缓解下发现金山却够不着的郁闷。

“仲老板请说！”

仲余说道：“一是想让常安帮忙生产出来一批车做测试使用，二是想让常安派人指导下怎么申请牌照。”

“没问题！”一听是这么简单的事情，彭涛毫不犹豫答应。

不过这显然不符合他的所想，对常安无所求还怎么争取电池合作？

“仲老板，还有吗？”

仲余知道肉戏来了，打起精神说道：“彭总，我想让常安入股百倍汽车，在开始的5年内，帮助百倍汽车建造工厂，引入管理，培训工人，同时让生产的汽车使用常安的销售和售后渠道，直到百倍汽车自身的渠道建立完成。”

闻言，彭涛觉得对面的年轻人疯了，这特么是合作？这是要常安当奶妈吧，又出钱又出力把你的孩子奶大？凭什么啊？

“呵呵，仲老板，如果电池项目纳入百倍汽车的话，常安可以考虑，要是只有个空壳，我想上面是不会同意的。”

“抱歉，电池项目是独立的公司。”仲余摇头拒绝。

不过他有备而来，接着说道：“百倍汽车不是个空壳，首先，几款车型已经设计完毕，只等生产出来测试即可，如果不满意，可以不入股；

其次，除了电池以外，我手上还有全球最先进的人工智能，所以电动车的自动驾驶还要胜过以此为主要卖点的特丝拉；

再者，百倍集团不光有百倍解答、百倍云和百倍生鲜这种线上流量入口，方便推广，也在全国有几千家实体连锁店可以进行配合；

然后，在来之前，江汽集团已经同意为百倍汽车代工，即便常安不合作也没有影响；

最后，就是我本人，我不缺钱，造车是认真的，投入个一两千亿都不是问题；

所以，拉常安入股，更多是看重造车经验和渠道，但是这种东西不止常安有，其他老牌汽车公司都有！

希望彭总能认真考虑！”

此时的仲余，有一股大佬的气场，仿佛四大汽车集团之一的常安集团才是求着要合作的，不合作就是常安的损失，气场全开，看得旁边的刘彬有点出神，这个老板，跟对了！

彭涛也有点出神，他是懵逼的，这特么是在说百倍汽车有钱有技术，常安还不纳头来拜？

好在他经历过大风大浪，很快就清醒了过来，他也是了解过仲余的，顿时觉得说的几点都没错。

电动车不就是几个卖点嘛，一个是续航，一个是车机，还有一个是底盘，现在百倍汽车都三占其二了，底盘也可以引入常安的技术，现在就只看那几款车型的测试结果了，如果不太差，再找国外的设计大师对外观改进改进，配上这恐怖的营销能力，怎么都能卖个几万辆，那估值不得几百亿？

己方只需要出点钱和出点人就行了，有搞头啊！

彭涛的眼睛亮了，忍住激动问道：“那不知百倍汽车的估值是多少？常安能入多少股份？”

仲余见大鱼上钩，心中松了口气，肯合作就好。

“具体估值还不好说，我准备前期投入1000亿，等不够花了再投入1000亿，所以常安没必要花钱入股，我更希望常安能真真切切的从头开始扶持百倍汽车的发展，这部分，我愿意分出来5%的股份，给常安一个董事席位。”

别看他说得有多牛逼，但汽车行业如同大A，真不是他一个只有钱的小白玩家能把握住的，有常安这种靠山，百倍汽车就能发展得顺顺利利，最主要的，他也能少操点心。